Те, кто пользуются агрегаторами объявлений для поиска недвижимости, наверняка обращали внимание, что в тексте объявлений встречаются пометки «свободная продажа» или «альтернатива». Объясняем, что это за классификация.
Свободная реализация недвижимости
Самый простой и быстрый, с точки зрения реализации, тип. Участвуют 2 стороны: продавец — покупатель, один покупает понравившуюся недвижимость, другой — получает за нее оплату. Этим исчерпывается сделка.
Альтернативная продажа
Этот вид сделок чаще встречается в формате сделок со вторичной недвижимостью, ведь в рамках этого сегмента собственники чаще продают квартиру, чтобы купить новую. Альтернативная сделка подразумевает одновременное заключение нескольких сделок в один день: собственник продает квартиру и заключает договор на покупку уже выбранной новой. Таких цепочек может быть несколько, до 5-6 сторон, но технически такие сделки трудно проводить «одним днем». Слишком тяжелый и растянутый процесс согласования условий приводит к тому, что такую альтернативу стараются разделить на части.
В таком формате минимально участвуют 3 стороны: покупатель и 2 продавца. Это обусловлено реализацией двух или более объектов недвижимости.
Покупателей обязательно нужно предупредить, что провести такую сделку можно тогда, когда все участники будут собраны полностью, а документы пройдут предварительную проверку.
Предпочтительно участие риелтора в альтернативе, ведь самостоятельно организовать участников и провести сделку сложно без опыта.
Типы альтернативных сделок
Самые популярные:
- Приобретение квартиры площадью меньше, с получением на руки разницы в цене. Взрослый собственник продает 3-комнатную квартиру и хочет купить 1-комнатную в этом же районе, а также получить разницу в цене.
- Приобретение квартиры с бо́льшей площадью. Семья решила купить квартиру больше, продав свою 2-комнатную квартиру и доплатив нужную сумму для покупки полноценной трешки.
Представим
У молодой семьи в собственности большая 1-комнатная квартира в центральной части города, но им стало тесно, и семья решила продать ее. Они рассматривают покупку 2-комнатной квартиры. Подходящий вариант удалось найти быстро: это дальше от центра, но этот фактор позволяет купить двушку, а еще должны остаться деньги и на косметический ремонт. Но собственник бо́льшей квартиры готов ее продать только с условием, что на полученные деньги он сможет купить себе однокомнатную квартиру и небольшой участок земли в пригороде.
Чтобы сделка состоялась, нужен покупатель однокомнатной квартиры, принадлежащей молодой семье. Он, в свою очередь, передает продавцам аванс, который переходит собственнику двухкомнатной квартиры. Этот аванс за 2-комнатную квартиру собственник сможет отдать за новую однокомнатную квартиру. В этом случае проверку документов на все 3 объекта недвижимости лучше доверить специалистам-риелторам, которые сопровождают сделку от каждого участника. А затем все 3 собственника и покупатель 2-комнатной квартиры встречаются, заключают договоры и передают друг другу деньги.
Квартиры с ипотечным обременением по альтернативе продаются / покупаются примерно по той же схеме. Специфика заключается в том, что у каждый банк устанавливает свой пакет документов, нужный для проведения сделки, и структуру финансового расчета. Это может затянуть процесс по времени. Сложнее, если участников с ипотекой несколько, тогда нужно обязательно договориться на проведение сделки с участием одного банка, или искать другую недвижимость не в ипотеке, чтобы упростить процедуру.
